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聯想DCG合作伙伴大會
聯想DCG合作伙伴大會
2019年6月28日
地址：南京
6月28日，以“智同·道合”為主題的聯想DCG合作伙伴大會隆重舉行。聯想集團高級副總裁、數據中心業務集團中國區總裁童夫堯，聯想集團副總裁、數據中心業務集團中國區銷售總經理李國慶等出席會議，與合作伙伴共同探討對于行業未來發展趨勢的深刻洞察，分享未來攜手合作的渠道策略，展示賦能客戶實現智能化轉型的領先實力。
2018年，聯想DCG堅持戰略轉型，實現了強勁的盈利性增長勢頭，并步入了健康、可持續發展的軌道。在剛剛召開的國際超算大會（ISC）上，聯想以173套的卓越成績，其中有74套中國的超算，榮獲全球HPC TOP500榜單的全球第一，再次鞏固了全球最大高性能計算提供商的地位。同時，聯想與NetApp攜手成立了合資公司——聯想凌拓，組建了業界最全面的存儲產品組合，以及業界最強大的存儲銷售隊伍。目前，聯想在14個行業中的7個行業，均保持了市場份額前三。
為了繼續保持盈利性增長勢頭，聯想DCG在過去一年推出了18款中國客戶特色方案，7款中國定制產品，滿足中國客戶特色需求。同時，聯想DCG優化了22個銷售流程，發布了7個數字化運營模塊，讓交付時間達標率達到93%。此外，聯想DCG還擁715家合作伙伴，其中包括21家戰略ISV合作伙伴，共同推進中國企業的智慧化轉型。
會上，聯想集團高級副總裁、數據中心業務集團中國區總裁童夫堯表示，在“3S戰略”的指引下，聯想DCG將繼續堅持以“全球化+中國特色”為發展策略，構建以客戶為中心的覆蓋模式、以客戶為中心的產品組合、以客戶為中心的解決方案、以客戶為中心的專業服務，通過更加高效的戰略運營體系，成就客戶智能化轉型。
卓越的成績離不開合作伙伴的付出與努力。為此，聯想DCG在此次合作伙伴大會上舉行了年度優秀合作伙伴頒獎典禮，向過去一年中成績突出的71家渠道合作伙伴進行頒獎，共同回顧2018年度合作伙伴的業績表現，共同展望2019年攜手合作的轉型共贏。
隨著智慧化轉型新時代的到來，大數據、物聯網、人工智能和邊緣計算等技術爆炸式發展，行業市場不斷變化，產生了更多的不確定性。聯想集團副總裁、數據中心業務集團中國區銷售總經理李國慶表示，多云布局、邊緣計算、AI市場、5G技術等將成為數據中心市場的重要增長引擎。聯想DCG將以“聚焦與覆蓋并重”為策略，全面優化銷售布局，打造新技術、新業務、新通路的全面渠道生態體系。
會上，聯想作為智慧化轉型的先驅者，不僅向合作伙伴提供更加完整的產品組合，同時還推出了以“優化、賦能、共享”核心的2019年全新透明的渠道策略。
在優化方面，聯想DCG通過提供更有競爭力的市場資源、賦能合作伙伴提升銷售能力、提供Demo樣機政策等推動業務更盈利；通過構建一體化的渠道體系、統一的政策出口、統一的溝通平臺、渠道經理等讓業務流程更便利；通過持續穩定的渠道政策及合作伙伴計劃、嚴守規則的項目報備機制、可查可追溯的返利結果系統、認證培訓檔案制管理等讓規則更明確。
在賦能方面，聯想DCG將通過為合作伙伴提供端到端的全產品線，實現產品賦能；通過提高合作伙伴的技術水平，解決方案銷售能力、解決方案實施及服務能力，實現技術賦能；通過攜手合作伙伴針對不同行業市場推進智慧化轉型，實現市場賦能。
在共享方面，聯想DCG開放專業化的銷售團隊、區域與行業廣泛覆蓋的渠道系統、完善的培訓認證系統等銷售資源；開放整合產品與解決方案營銷、行業推廣及行業保護、推廣渠道等市場資源；開放覆蓋全國的完整售后服務體系、強大的實施能力等服務網絡，實現與合作伙伴的融合共贏。
作為中國企業可信賴的智能化轉型服務提供商，聯想將聚焦大型行業客戶，擴張中小城市化覆蓋，明確渠道定位和分布，將力爭成為全球前三的數據中心解決方案提供商、全球最大的超大規模數據中心基礎架構提供商、全球最大的最受尊重的高性能廠商，以及人工智能設計和部署的核心伙伴。未來，聯想也將繼續加強與合作伙伴的共同成長與通力合作，與合作伙伴一起引領數字化轉型，為渠道與客戶提供更好的服務，共同實現盈利性增長。
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